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销售人员怎样更好的谈销售

更新时间:2017-11-12 点击数:

一、留住客户

1、 不要咄咄逼人的销售你的产品:2、要时刻在乎、在意客户需求以及感受;3、不要摆出一副你以为你比客户更懂的态度;4、用你的专业性打动客户,告诉客户这些都是他需要的。

二、销售之道

1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户,你卖的不是你的产品,而是你的礼貌,你的专业;2、回头客你卖给他们的是你的热情;3、比较着急的客户你卖给他们的是时间;4、比较慢的客户你需要卖好你的耐心;5、 对于有钱的客户来说,你卖给他们的是尊贵,没钱卖实惠,你要时刻记住,豪客卖的是仗义、专业卖的就是专业,只有小气才是卖利益的。

三、销售技巧

1、尽量让对方说的多,对于话题的内容要专业;2、通过语气来表达你的愿望,不要让别人觉得你漂浮不定;3、要保持中立和客观,不要只是坚持某一个看法,要对事物有衡量种种价值的尺度,试图 更好的去了解别人的动机和背景。

销售不仅仅蕴含着技巧,还应掌握客户心里,了解用户意图,促进成单,这才是销售。

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